为进一步提升公司营销工作人员整体能力，市政分公司于7月10-12日在肥西县酒店组织开展了2015年营销培训会，公司总经理姜喆，副总经理王长贵，副总经理丁玉勤，副总级职业项目经理胡小立,公司企业发展部负责人，公司市场营销部全员及公司各办事处人员近30人参加了培训会议。公司总经理姜喆在营销培训会上作了重要讲话。
    此次培训邀请了拥有加拿大皇家大学工商管理硕士学位、曾任世界500强企业沃尔玛公司人力资源经理王德岩，国际职业训练协会（IPTA）认证国际职业培训师程菲，中国科学技术大学教授、博士生导师汤书昆进行授课。以理论授课、经典实战案例分享、项目实操等方式，从团队建设、合作共赢、商务礼仪、品格修养等方面，全面阐述了如何进行团队合作、如何才能达到合作共赢、如何在营销工作中运用商务礼仪达到事半功倍的效果、如何加强品格修养。课程内容充实新颖，层次清晰，理论实践相结合，具有较强的实战性和对工作的指导性。
    公司总经理姜喆在讲话中指出，办事处人员要主动学习，积极参与投标工作，通过一到两年的时间，公司各办事处人员业务能力有一个质的提升。营销工作是龙头，没有一支能力出众、作风良好的营销队伍，企业的发展和壮大将无从谈起，尤其是在竞争万分激烈的市场环境下，营销工作的好坏直接关系的企业的生存和发展，公司营销人员使命光荣,承担着公司做强做大、又快又好发展的重要责任。
    姜喆强调，面对市场环境严峻，公司营业额节节攀升，但离集团公司的要求还有差距，培训会开得很及时，不仅是一次培训会，一次总结上半年营销经验教训的会，更是一次承上启下，重新布置任务，进行再动员的会。公司各级营销人员要有“逆水行舟，不进则退”的精神，树立危机意识和大局观念，强化营销的龙头地位，加强学习，打造一支既团结紧张又快乐活波的营销队伍，为公司的做大做强做优贡献更大的力量；要自我突破，自我超越，不自我设限，确定高目标，“取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下；取法乎下，不可得也。”；要加强业务学习，加强对项目管理运作、评标法的学习，不断提升自己。
    培训期间，举行了公司成功营销案例策划分享交流会和拓展训练。在经验交流会上，大家结合实际，从不同角度分享营销经验。公司副总经理王长贵分享了徐州刘湾水厂项目的营销经验，他说，中标的经验在于正确处理好与业主的关系，一要知己知彼，对业主进行了解，主动让业主对自身了解；二要用心开始，公司领导高度重视，主动关系业主领导的工作和生活；三要建立安全的氛围，对业主尊重，树立共同目标，对业主进行承诺，确保干好工程，加强联系，拉近距离；四要树立长期合作的愿景，用心给别人打交道，用坦诚的交流方式实现目标的统一。公司副总经理丁玉勤分享了营销工作心得，一要严格要求自己，规范好自身行为，树立良好形象；二要多方面收集招标信息，筛选信息；三要做好宣传工作，要熟练掌握全局对外宣传的内容，特别是办事处人员要加强学习掌握；四要办事处人员时常走访项目，及时反馈信息给业主，加强和业主之间的沟通联系，确立长期合作共赢的关系。公司副总级职业项目经理胡小立分享了江苏泗洪项目中标的经验，一要立足公司的市场地位，盯紧主业，主动找投资单位洽谈，介绍企业发展情况；二要主动了解投标环境，说动业主，对公司有利的招标条款进行改动；三要加强合作，寻求合作的突破口；四要做好项目管理，特别是新合作的项目；五要继续维护业主的关系，加强联系。公司营销部副部长严红、武汉办事处负责人梁翔、内蒙古办事处负责人吴昊分别就徐州区域供水大小湾水厂深度处理工程、湖北十堰龙门大道、内蒙古呼和浩特章盖营、公主府污水处理厂提标改造工程进行了经验分享。在拓展训练项目上，参训学员分组进行，拓展训练教练主要培养学员团队意识、挑战学员自身极限和营造共同完成目标的合作氛围。
    此次培训受到参训员工的一致好评，为员工提供了很好的“充电”机会，培养了员工的竞争意识和进取心，形成了主动学习上进的良好氛围，使得员工在今后的工作和学习中努力学习业务知识、提高业务能力，不断地更新营销观念，使营销工作更加专业化和规范化，为公司营销工作的提升注入了新的活力。（杨靖）